Marketing ROI Maximierung

Marketing Mix Modelling: Ihr Schlüssel zum Erfolg – Warum es sich lohnt

Warum Marketing Mix Modelling (MMM) so wichtig ist

Marketing Mix Modelling ist eine essentielle Technik für Unternehmen, die ihr Marketing verbessern und den Erfolg ihrer Initiativen überwachen wollen. Durch MMM bekommen Sie detailliertere Einblicke in die Wirkung Ihrer Werbeaktivitäten und können somit effizienter investieren.

Wie MMM Ihnen helfen kann, den Erfolg Ihres Unternehmens zu steigern

Marketing Mix Modelling (MMM) ist ein leistungsstarkes Analyse- und Prognosetool, das Unternehmen helfen kann, den Erfolg ihrer Marketingaktivitäten zu steigern. MMM bietet Unternehmen eine vollständige Sicht auf den Erfolg ihrer Kampagnen und ermöglicht es ihnen, die bestmöglichen Strategien zu entwickeln und anzuwenden. Es hilft Ihnen nicht nur, Ihr Budget effizienter einzusetzen, sondern auch die Effektivität verschiedener Kanäle und Kommunikationsmaßnahmen zu vergleichen und zu bewerten. MMM berücksichtigt alle wesentlichen Faktoren des Marketingmix – Preisgestaltung, Werbeausgaben, Produktmerkmale usw. – sowie externe Faktoren wie Wettbewerberaktivitäten, Änderungen im Kundenverhalten oder der Wirtschaftslage und sogar das Wetter. Diese Daten werden analysiert, um das Unternehmen bei der Fokussierung der Marketingstrategie zu unterstützen. Mit Hilfe von MMM können Unternehmen herausfinden, welche Kanäle am wirksamsten sind und wo es Verbesserungspotenzial gibt. Darüber hinaus können Unternehmen mithilfe von MMM die Auswirkung aller Änderungen des Marketingmix auf den Umsatz vorhersagen. Auf diese Weise erhalten sie eine fundierte Grundlage für ihre Entscheidungsfindung und Investitionsplanung. 

Welche Vorteile MMM bietet

MMM mit Methoden der KI ist ein neues und revolutionäres Verfahren, um alle relevanten Einflussfaktoren auf den Unternehmenserfolg zu analysieren und zu optimieren. Durch die Anwendung von MMM können Sie Ihr Unternehmen auf einen erfolgreichen Weg bringen und Ihre Marke weiterentwickeln. MMM bietet folgende Vorteile:

1. Es deckt die komplexen Wirkungszusammenhänge zwischen den unterschiedlichen internen und externen Einflussfaktoren und dem Unternehmenserfolg auf
2. Es ermöglicht eine genaue Analyse aller Komponenten des Marketing-Mixes für Ihre Marke. Dadurch können Sie sicherstellen, dass jede Komponente optimal aufeinander abgestimmt ist.
3. Es hilft Ihnen bei der Marketingplanung. Durch die Anwendung von MMM können Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Aktivitäten in der richtigen Dosierung durchführen.
4. Es reduziert Risiken, da bauchgetriebene Entscheidungen durch datengetriebene Entscheidungen abgelöst werden
5. Es stellt sicher, dass Ihr Marketing einen maximalen ROI erzielt (auf Basis der Learnings aus der Datenhistorie)

Was MMM nicht leisten kann

Die Methode des MMM basiert auf dem Maschinellen Lernen auf Basis einer Historie von vorhandenen Daten. Erkenntnisse können daher nur auf Aktivitäten aus der Vergangenheit basieren. Einschätzungen zu neuen Kanälen, neuartigen Marketingmaßnahmen oder gravierenden makroökonomischen Veränderungen können die Modelle daher nicht abgeben. Daher können die Modelle und Erkenntnisse Expertenwissen und strategische Entscheidungen nicht ersetzen sondern lediglich mit Fakten ergänzen.

Wie Sie bei der Einführung von MMM vorgehen sollten

Wie können Sie bei der Einführung von MMM vorgehen, um den größtmöglichen Nutzen aus dieser Methodik zu ziehen?

1. Im ersten Schritt geht es darum, den Scope für die Einführung abzustecken. Soll MMM zunächst nur für eine bestimmte Region, eine bestimmte Produktgruppe oder bestimmte Marketingkanäle eingeführt werden? Dieses Vorgehen bietet sich insbesondere an, wenn MMM zunächst in einem kleineren Rahmen getestet werden soll. Zudem wird in diesem ersten Schritt die Zielkennzahl definiert, z.B. Umsatz, Deckungsbeitrag oder die Anzahl neuer Leads.
2. Der zweite Schritt ist die Zusammenstellung der relevanten Daten. Dieser Prozess erfordert eine gründliche Sammlung verschiedener Arten von Informationen, die für das Modell verwendet werden sollen. Dazu gehören Marktdaten, Finanzdaten, Verbraucherdaten und andere Daten, die das Verhalten der Kunden in Bezug auf Ihr Produkt oder Ihre Marke beeinflussen.
3. Sobald alle benötigten Daten vorliegen, können Sie beginnen, das MMM-Modell aufzubauen. In der Regel werden unterschiedliche Modelle mit unterschiedlichen Parametern erstellt, die dann im nächsten Schritt validiert werden. Dies bedeutet, dass Sie überprüfen müssen, ob das Modell tatsächlich valide und robuste Ergebnisse liefert. Ziel ist es, sicherzustellen, dass die Ergebnisse des Modells auf den tatsächlichen Ergebnissen basieren und nicht nur auf Schätzungen oder Annahmen beruhen.
4. Nachdem Sie überzeugt sind, dass ihr Modell valide Ergebnisse liefert und funktioniert, müssen Sie es in Ihren Marketingplanungs-Prozess integrieren. Zu Beginn empfiehlt es sich, die Empfehlungen des Modells zunächst nur für bestimmte Produktgruppen oder bestimmte Marketingkanäle zu implementieren und zu messen. Bei positiven Ergebnissen kann das Modell auf die gesamte Marketingplanung ausgerollt werden.
5. Der letzte Schritt ist die Operationalisierung von MMM. Wenn der MMM-gestützte Marketingplan erfolgreich war, müssen die Prozesse von der Datenaufbereitung über die Modellerstellung und -validierung bis hin zur Generierung der Empfehlungen automatisiert und in die Marketing-Prozesse integriert werden.

Wenn alles eingerichtet ist und funktioniert, hat man den Schlüssel zum Erfolg in der Hand – MMM! Damit haben Sie nun Zugang zu einem Werkzeug, mit dem sie genauere Vorhersagen können und bessere Entscheidungen über Ihre Marketingaktivitäten treffen können. Schließlich kann dieses Werkzeug Ihnen helfen, mehr Umsatz zu generieren sowie Gewinne zu steigern – und dies datenbasiert und mittels Maschinellem Lernen!

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